2013-2015年球墨铸铁管厂家运行状况透析

                      

    近年球墨铸铁管厂家如雨后春笋般发展迅速，态势无法控制。不过就球墨铸铁管需求而言，世界真的需求这么多球墨铸铁管吗？事实告诉我们球墨铸铁管厂家的增长速度远远超过了现实中球墨铸铁管的需求。“没有最糟，只有更糟”是不少球墨铸铁管企业今年以来生存状况的真实写照。怎样在众球墨铸铁管厂家中脱颖而出是各球墨铸铁管厂家思考的问题。十月份天气逐渐寒冷，在钢铁行业持续“严冬”的背景下，如何逆势突围，是“熬冬”，还是“冬练”？考验着各钢铁企业的智慧。在当前的形势下，怎样“冬练”，怎样应对低迷的市场，适应市场的需求，走出“熊市”，走向“牛市”，赢得生存和发展的空间？以变应变，创新经营，转变传统方式建设服务品牌。今天东升球墨铸铁管为大家讲述它以后的发展之路。

     （1）树立“服务是竞争力”的观念

    “谁拥有更大的市场份额和用户群，谁就能更好地生存”。基于此，创新营销工作就要把服务作为品牌来建设，树立“服务是竞争力”的观念。做服务商意味着企业为用户提供的不再是单纯的产品，而是产品和服务的综合方案；不能做“一锤子”买卖，而是相互依存的长期合作；不是拼价格，而是让用户从中获得竞争优势，帮助用户挖掘潜在需求。牢固树立“卖产品就是卖服务”的理念，积极构建了以用户为中心的高效、完备的服务保障体系，转变现有售后服务模式，重视用户反馈，建立快速响应机制，为用户提供优质高效的售前、售中、售后服务。通过派驻“技术大使”等方式，把服务融入到产品中去，依靠服务吸引用户、打动用户、留住用户，将服务贯穿到产品销售、使用的全部环节，为用户提供个性化服务，增强了企业的竞争力。

    （2）建立新型的营销模式

    建立新型的营销模式，是钢铁企业创新营销工作的一条必经之路，从某种程度上来说，卖产品比产品生产本身更为重要。当前，对于大多数钢铁企业来说，创新营销模式就要努力增强钢材加工配送能力，增强产业价值链竞争力，积极向下游延伸产业链，打破主要依靠中间商的销售模式，不断扩大直销比例，建立差异化的销售模式和机制，实现产品与用户的直接对接，用完善的营销网络将产品销售出去。

    （3）调整产品结构适应市场需求

   当前，钢铁工业的“调结构”已经进入了“深水区”，谁能在结构调整上先人一步，加快结构升级，谁就能把握机遇，抢占新一轮发展的制高点，赢得发展主动权。产品结构合理的钢铁企业，其生产的产品能够适应市场需求，企业就能赢得发展空间。

    （4）顺应市场需求，打造产、研、销一体化高效运作的模式

    面对当前严峻的外部形势，企业要谋求发展，就得提高把握市场机遇、依托品种创效的能力，不仅要对产品研发结构进行调整，更要以市场开发为龙头，迅速跟进市场需求，打造产、研、销一体化高效运作的模式，让企业在最短时间内实现从单纯研发新品种钢，向更加贴近市场、贴近用户的转变。以变制变的营销工作，适应了市场需求，让东升球墨铸铁管有限公司逐渐占有了竞争优势，实现了科学良好的发展。

    现在是钢铁企业最危机时期，不过往往危机蕴藏着无限商机是企业真正做强的机遇。机遇是可遇而不可求，我们一定牢牢抓住这次机遇，通过掌握有效的竞争方法让山东聊城东升球墨铸铁管厂家渡过难关，以提升服务质量，展示灵活多变的营销智慧，在众球墨铸铁管厂家中脱颖而出。