直供比例日渐趋高球墨铸铁管贸易商何去何从？

    随着球墨铸铁管厂家直供比例的提高，贸易商的空间何在？市场仍然需要钢贸商，“润滑剂”作用不可少。“只不过，钢贸商的数量不需要那么多。留下来的贸易商，多是有一定的生存能力，具备信用、渠道、服务等方面的优势。”

                      

     球墨铸铁管厂家直供有其固有的弱点，如球墨铸铁管厂家有区域限制，对工地用量计划、施工时间等要求无法及时“匹配”，且不少球墨铸铁管厂家机构臃肿，无法像球墨铸铁管贸易商那么灵活、机动。“球墨铸铁管厂家与贸易商，一个是航母，一个是小船，各有各的用处。但是，当前贸易商仍太多，需要淘汰一部分，剩下的将是精品。”

    一些建筑业、制造业用户因为规模和批量限制不能成为球墨铸铁管厂家直供户，球墨铸铁管贸易商可以拾遗补缺，发挥经营灵活的特点，通过减少用户物流运输等中间费用，进而将其发展成稳定的客户群。“球墨铸铁管产业步入微利时代，贸易的去杠杆化，球墨铸铁管涨跌收窄，渠道和服务或将替代囤积成为球墨铸铁管贸易商存活的基点。”厂商合作模式在不断“优化”随着市场贸易商结构、订货方式发生改变，球墨铸铁管厂家与贸易商的合作已趋向于按需订购以及更为灵活的方式。

    球墨铸铁管厂家与贸易商合作模式主要是：贸易商代理制，即钢厂出价，贸易商卖货，对于完成任务者给予每吨30-40元的佣金。这一模式，颇受经销商欢迎。一方面，在资金紧张情况下，贸易商不需要占用太多资金；另一方面，当前球墨铸铁管市场金融属性增强，波动大，贸易商无需承担价格波动带来的风险，同时，球墨铸铁管产品的在途风险也由钢厂承担了。          

    “过去球墨铸铁管贸易商订货，需要先定合同、打定金、付全款，球墨铸铁管厂家再安排生产，产品生产出来后，从发货到运输，这个过程一般需要10-15天，现在市场变化这么大，这种模式根本无法适应。”

     目前球墨铸铁管厂家在各个销售网点，每天对数量、规格实行动态化管理，从而也减少了资金的占用。他表示，“哪些品种、规格好销，哪些不好销，哪些附加值高，根据不同的地区，对资源做出不同分配。同时，哪些品种销得快，就补充，销得慢，就减少其供应量。球墨铸铁管厂家基本上可以做到市场缺什么，生产什么。”

    照此下去球墨铸铁管厂家慢慢积累经验担任球墨铸铁管贸易商的角色也不是问题，不过有些不适应环境变化的球墨铸铁管厂家可能过度不到这种角色里，球墨铸铁管贸易商也起到惟妙惟肖的作用。